人人皆可做的抖音服装行业赚钱术

库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大，都是实体服装老板的痛，压得人喘不过气。旺季能赚点钱，淡季就亏店租、人工工资，一年下来赚的辛苦钱大半都亏在库存上了.......

电商呢?也不好做。竞争也很大，淘宝已经饱和了，虽然不用交店租，但推广成本高得吓人，60%的钱都砸在直通车上，一旦有较高的退换货率，根本赚不到钱。

用行内一句话来说：“实体不搞电商没出路，搞了电商没活路......"

在服装盈利遭遇逐年下滑的情况下，我们却发现有很多服装店家转型线上，在除淘宝外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，

例如：抖音。

通过短视频带货，已经是被认证可行的一件事情，尤其是后来居上的抖音。

虽然前段时间，有人写了做短视频亏损千万。 但每个行业都是如此，只有 1%甚至更低的概率能成功。

比如做淘宝、自媒体、直播皆是如此。通过短视频可以卖很多东西，小到柴米油盐，大到汽车保险。

作为占据传统电商半壁江山的服饰，在短视频上有哪些玩法呢?

小星空总结了几大玩法特征，分享给大家参考

01 服装账号类型

首先要做短视频，就先得进行账号的定位。

你的账号打算针对什么人?以什么样的形式来拍，这决定了后续整个账号风格、内容方向。

1、日常摆拍

a、户外摆拍(街拍)

街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其实本质上还是为了卖衣服。 通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的效果。

这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。 其中在抖音里面比较被人熟知的当属潘南奎，凭借高挑的身材，获得了许多关注。

当然街拍卖衣服这件事情，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。 所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。 因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉超过了 50%以上。

街拍这种方式，除了粉丝不精准外。 还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值，就很难通过开通直播来卖货。

只能依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式来带货了。

b、店铺摆拍

这种比较适合服装个体户，不管是开在档口的，还是街边小店。 卖家自己做模特，操作的成本比较低。

而且通过长期的拍摄，容易让用户产生信任感，形成老顾客。 这种视频其实不需要太多的技巧，真实自然更重要。

不管你的刚营业不久的小仙女还是打拼档口十几年的大姐，都可以获得一些自己的粉丝。 而且在店铺内的拍摄，产品类目的拍摄局限比在户外好很多。比如内衣、睡衣等等。

但是店铺这种拍摄，如果主播本人的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。

c、生活摆拍

我们刚才提到的潘南奎属于生活摆拍的这一类，只不过是她有些街拍的视频更火爆而已。 除了潘南奎，在杭州的还有像安妮婷婷，抖音粉丝超过 280 万。 通过分享日常生活，比如吃饭、聚会、旅游、出行等场景，来展示自身的穿衣搭配。

这种类型有明确的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的 理由。

最重要的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL 的属性是最强的，有真正的带货能力。 街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于纯售卖的逻辑，而生活类型的 KOL 属于粉丝逻辑，可表现的能力比较强。

2、穿搭教学

许多人不是没有钱买好看的衣服，而是不会穿搭。 所以，教粉丝如何穿、如何搭配更好看，也是能收货一批粉丝的。

a、配音型

如果你不会说，不敢说，其实也不用太担心。 直接让文案小姐姐提前准备好配音的内容，然后找个漂亮的模特来配合就行。 但不要频繁的更换模特，最好选择一两个主播稳定拍摄分享，也方便后续开播。

b、自述型

KOL 主动向观众粉丝日常穿搭的心得和干货，这种方式比较容易拉近与粉丝的距离，产生信任感

但这种不宜过度啰嗦，简单直接说明穿搭的心得及使用场景，让用户一目了然。

3、好物种草

这种方式既有穿搭教学的环节在里面，也有生活摆拍的环节。 通常来说，KOL 可以是拆快递开箱的方式，也可以是直接分享个人的衣橱柜，现场展示。

把自己对服饰穿搭的理念，产品上身的效果以及衣服的手感、材质都会讲的比较详细。

好物种草不仅讲究的是上身的效果，更考验的是团队在选品、搭品上的能力。

当然，一般做好物种草的号，也很少只做服装，一般都会搭配美妆。

4、剧情带货

用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比较贴切的，通常由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女 演绎各种搞笑的剧情，进行间接带货。 这种方式涨粉的速度比较快，但是用户的心智转化需要一个过程。

当然了，剧情带货还有个好处就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。

其中抖音有一堆中年姐妹花，也是分享日常生活的搞笑段子，但是全程穿着自家服饰，然后 每晚开直播卖。

在抖音有个 1400 万粉丝的岳老板，快手也有 840 万。经常一身正装开拖拉机、扮演各种搞笑的剧情，其实他是卖西服的

剧情带货里面还要单独说一个案例，就是特殊人物的塑造，比如有些账号把自己塑造成裁缝、 服装设计师。

5、穿搭对比

这类视频主要是通过反差的形式，展示 KOL 选品搭配的能力，突出商品。 比较常用的剧情是素人改造，通过改造前后的对比吸引粉丝。

这类视频的拍摄成本还是比较高的，视频的产出比较慢。 而且视频里面的素人、案例，要得具有代表性才可以。这样推出来的服饰，才能更加大众化。

6、街头采访街

街采在前几年还是比较流行的，出现了各种问路人一身衣服需要多少人的视频。 这类视频既有模特剧情，也有真实的随机街采。 很容易吸引眼球，引发用户的关注

7、手工才艺

还有一种门槛比较高的售卖方式，就是利用个人手艺来吸引粉丝的信任。

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